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要賬成功案例



湖州追債公司:釜底抽薪催債法及2個注意事項


時間:2016-7-26 21:57:16 訪問:57


想方設法控制住債務人賴以生存的各種資源,以此要挾對方還債。債務人面對生與死的考驗,必然返還欠款以獲得"茍安〃。這就是釜底抽薪催債法,下面湖州追債公司通過一個案例講述釜底抽薪的使用策略及注意事項。

在我國煤炭行業,企業被拖欠貨款導致正常生產難以為繼的情況非常昔遍,而涉及金額往往高達幾百億元。資資料顯示,一些企業產煤收入的一半左右被用戶拖欠,這種不算〃老賬"的行為,導致單個市級煤炭企業的應收貨款就有1.5億元。于是,受欠款之累,煤炭企業出現簡單再生產、發放職工工資與醫療費用難以維持的局面,一些企業甚至被郵電部門拔掉電話線。

2004年5月,某產煤大省煤炭運銷協會牽頭,該省6家重點煤礦企業使出"狠招"——釜底抽薪、聯手停止向長期拖欠巨額煤款的外省一焦化有限公司供煤。這次煤炭企業的大規模"聯合討債"行動得到了省委領導的支持,因為該焦化公司是當地最大的城市用氣供應企業,幾年來共拖欠煤款累計5億元之多,已經威脅到產煤大省的經濟秩序。為了有效化解經濟風險,省領導發話,煤炭企業在過去供煤緊時顧全大局,保證了外地人民的正常生活,在煤炭企業處于困境的今天,用戶應該體諒企業,欠賬還錢,天經地義!

2004年7月12日,由省煤炭運銷協會牽頭,6家大型煤炭生產企業簽署了《關于聯合敦促某焦化廠歸還煤炭貨款的協議》。該協議規定了某焦化公司歸還煤款的時間、款額等:9月25日前還50% ; 10月25日前還30% ; 11月25日前還20%。此外,還要求某焦化公司必須在8月25曰之前接受這個協議。

然而,因雙方意見分歧太大,無法彌合。7月28曰由有關方面協調,精心安排的兩次磋商均不歡而散。于是,煤礦企業開始實施"狼招",下達"停供令"。某焦化公司是當地最大的城市用氣供應企業,雖然該公司有較充分的調節氣源,短期內還不至于因"停供"而影響整個城市用氣,導致市民生活不便,但時曰一長,必將給整個城市的生產、生活造成惡劣影響,甚至陷入癱瘓。事態發展的嚴重后果已引起當地市委、市政府和市經委的密切關注,批示要求某焦化公司"體諒煤礦困難,盡快歸還欠款"。

某焦化公司在6家企業發出最后"通牒" 后 ,通過從銀行貸款和向下游欠賬企業協商收取現款等方式,共籌得1500萬元,并分兩次還給了6家被欠款企業。其中兩家煤炭企業的欠款基本還清。

經有關方面斡旋,10月13曰,6家煤礦的代表和某焦化公司再一次坐到了一起。氣氛雖明顯緩和,但仍經過16個小時唇槍舌戰般的艱難談判,雙方代表簽署了分期歸還歷史欠賬的框架協議。雙方都作出了讓步:在2005年春節前,該焦化公司分兩期歸還欠款的40% ; 6家大煤礦以積極態度進行劃賬互抵,物資串換,以清除"連環"債務。協議還規定,新的煤款不得拖欠。

后來,該焦化公司四方籌集貨款,終于償清了債務。釜底抽薪從根本上讓對方喪失抵抗力,最終達到不戰而屈人之兵的目標,是一種高超的斗爭策略。在催款活動中,釜底抽薪這一計策的主要內容是:面對頑固的賴賬大戶,我不一定與其正面交鋒,而是想辦法威脅、削弱甚至消滅其賴以生存發展的根本條件(如停止供應關鍵部件、主要生產資料等),迫其就范,乖乖地完"幣"歸趙。


在具體使用這釜底抽薪催債計時,湖州追債公司提醒關鍵要把所握好以下兩點:

一、  要善于發現賴賬人的"釜底之薪",這是實行"釜底抽薪"的前提這里要注意的是:實際情況不同抽薪"的目標也是不同的。一般來說,凡是影響賴賬人的發展后勁的條件,就是"抽薪 〃 的 目標。

二、 要善于運用"釜底抽薪"的手段和方法

要針對賴賬人"釜底之薪"的具體情況,掌握好火候,不即不離,去選擇和運用"抽薪"的手段和方法(如凍結銀行存款、申請財產保全、停止原料供應、中斷合作關系、聯合其他債權人共同催款 、一 致行動等等) 。 只有針對賴賬人的要害,采取果斷行動,在催款中方能取得事半功倍的效果。

催款活動集中了人們所有的智力資源,是一種綜合實力的較量。釜底抽薪作為一種斗爭哲學,代表了中華傳統智慧的最高境界。催款人員要善于繼承優秀傳統并運用于現代商業實踐,創造成功的事業發展機會



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