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要賬成功案例



湖州永順要賬公司:攻心為上討債計


時間:2016-8-11 22:11:58 訪問:92


某市一家房地產公司,租用了市內一家飯店的一個樓層作為公司辦公用房。2004年7月,公司突然接到飯店的一紙通知:10月份租約到期后,新的租期開始時,房租將提高一倍;否則到期收回房屋,請貴公司早作準備。從措辭上看,對方絲毫沒有商量的余地。房地產公司的陳經理不禁暗暗吃驚。如果公司遷往其他地方辦公,必將承受巨大的經濟損失:公司花費巨資在報紙、電視上所做的廣告需要再投資宣傳;公司不惜血本印制的精美的售房宣傳材料及其資料、文本、乃至名片等,要么更改,要么作廢;易地辦公,沒有兩三個月的適應期,公司的業務往來不可能完全恢復正常。但是,房地產市場本身不很景氣,競爭越來越激烈,要多支付一倍的房租費用,公司也承受不了。

為此,陳經理第二天找到飯店的唐經理協商。唐果然表示無商量余地,"你們要么搬走,要么接受提租。"理由是房租昔遍上揚,飯店客房價格也高了30% ,而且常常客滿,供不應求。如果將這一樓層改作客房,飯店將增加一倍的收入。陳經理沒有反駁對方,而是笑著說:"我們都是經理,我理解你的立場,爭取最大限度的利潤是我們的職責嘛。不過,收回房屋對你們飯店究竟是利大還是弊大呢?我們可以一起算一下這筆賬。"說著他隨手取過一張紙,從中劃一條線標出"利"、"弊"兩欄,在利的欄內寫上改辦公房為客房,每年增加毛收入4.8萬元。在弊的欄內寫上:

① 房屋改裝至少花費2萬元;

② 改裝時間損失1個月;

③ 增加6名服務員;

④ 投資客房設施至少2萬元;

⑤ 減少房地產公司每年免費為飯店所做的廣告,就按房地產公司全年廣告費的10%計算,每年3萬元;

⑥ 水、電增支等。

然后,陳經理把這張表交給唐經理,請他好好考慮。幾天之后公司接到飯店方通知,新租約期(后兩年),房租只增加10%。

攻心為上討債計的精要之處在于攻心,使債務人心亂神迷或心服口服地歸還欠債。



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