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討債新聞



湖州清債公司提醒:瞞天過海討債方法需要注意的3個方面


時間:2016-8-1 22:08:52 訪問:170


在之前的文章中,我們講到過湖州討債公司使用瞞天過海計策討債案例,那么瞞天過海催款計在具體運用的過程中,需要注意以下四點:

一 、運用司空見慣的東西迷惑債務人熟視無睹,常見不疑,這是人們觀察各種現象時的思維定勢。瞞天過海就是充分利用這種錯覺。惟有這樣,才能有機會騙過老謀深算的賴賬者。案例中研究所以加拿大"華商"騙食品企業的計策利用的就是企業經理這種思維定勢。改革開放以來,從黃河兩岸到長江南北,從大海之濱到雪域高原,掀起了一浪高過一浪的經濟熱潮。經濟的繁榮、國內廣闊的市場,吸弓丨了一批又一批海內外的投資者。特別是流著炎黃子孫血液的廣大海外華僑,秉著為自己民族貢獻一份力量的心情,踴躍向我國投資,與我國工商業人士開展多方面的合作。研究所的人能找到一個所謂加拿大華商"蒙〃住食品企業,就是因為當時外商特別是華商投資內地,尋找合作項目的事太昔遍了,正如家常便飯一般平常。

二、弄清楚債務人最希望得到的利益是什么,最想解決的問題是什么孫子云:知已知彼百戰不殆。既了解債務人,又了解自己,才能收回被拖欠曰久的債款。我們要了解債務人,就要調查清楚債務人的財力、物力、人際關系(商業交往)和生產技術水平、管理水平等等。財力、物力較容易調查清楚,因為那是實實在在的東西。人際關系等后三者較難認識,因為"人際關系"中包含許多虛假的東西,有的表面看似有,真正用時卻消失了;有的平時雖無,但由于經濟利益的制約,卻又可以建立起來。了解對手當然還應調查市場行^晴,熟悉對方銷售渠道等等。因涉及面極其廣泛,社會需求瞬息萬變,不易掌握,本節就暫且略去不提。案例中研究所用加拿大〃華商"這個"魚餌"釣食品企業上鉤,事前確實也進行了周密細致的調查,廣泛了解了食品企業的各種情況。能用此計,一是因為食品企業此時資金周轉不炅,財力匱乏,急需大量資金投入再生產;二是食品企業商業交往伙伴不會很多,人緣不廣,難以找到合適的國內外的投資者,以補充資金的不足。事實果真如此:從案例中我們可以看到,食品企業對研究所的’苛刻"要求滿口答應,這說明他們確實難以找到合資伙伴;同時表示要歸還欠款需要等幾天,這進一步說明食品企業資金不足,而且急需大筆周轉資金以解燃眉之急。

三、"瞞"的目的是"過海",即得到所有款項得到款項即可全線撤退,而不必再管對方的得失。商場如戰場,是關系生死的競爭場所,如果再持憐憫之心對待債務人,必然牽扯精力,得不償失。正所謂商場上只有永恒的利益,沒有永恒的敵人和朋友,我們雖不必趁火打劫,但也不必時時事事都扶危濟困。對商家來說,身為"經濟人",必須將追求經濟利益的最大化作為主要目標,這是商業游戲的根本準則。"瞞天"的目的是"過海",設置假象是為了催款,債款收回,就達到了目的。但為了達到瞞天過海,當然得經歷一番艱辛的過程。既要瞞住對手,就得做得像模像樣,完全一副公事公辦的姿態,直到"過海"之后方可萬事大吉。本案例中的加拿大"華商"其實是受研究所委托的"催款專業戶",但他一絲不茍,按照曰常合資談判程序一樁樁地做好做完。你看,他衣冠楚楚,還帶一位 〃小秘〃完 全一幅時下流行的商人作派。他談判時煞有介事,唇槍舌劍地進行著整個過程,甚至還達成了初步的合資意向,以致食品企業經理在"利令智昏"的情況下反而擔心研究所從中橫生枝節,趕快還清了所欠研究所的全部款項。

總之,要出色運用瞞天過海催款計,必須在一個"瞞"字上下足功夫,深刻理解示假隱真的真諦,并付之切實有效的行動。

"示假 〃就 是調查清楚對方的急需解決的情況,再利人們常見不疑的事物迷惑對手,有條件的在表面上可暫時滿足對方的需求,用利益引其上鉤,達到迫其就范、乖乖還債的目的。"隱真"就是通過那些公開的,人們習以為常的東西,"隱蔽"、"弱化"自己的真實目的。"過海"的過程也很重要過海"中如被對方識破,將只能前功盡棄。當然,最終還是為了達到收回全部債款的目的。總體看來,瞞天過海催款計是環環相扣的兵法,每一細節都需精心策劃,一絲不茍地完成,只有如此才能取得迷惑敵人的效果,達到追回欠款的目的。

商業競爭是智慧與謀略的競爭,可以說在一定的規則內是無所不用其極的。渴望投身商海大潮中的人可以在討債活動的實踐中培養和鍛煉自己斗智斗勇的能力,為曰后獲得更大的發展奠定堅實的基礎。坦率地說,與各種債務人接觸,從對方的老奸巨滑中去發現、體驗、感悟商業競爭的生存之道,是獲得商海沉浮經驗的捷徑。



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